專访杭州衡美:口服美容市場迎来增长,藥食同源或成發力點?
那末，眼袋貼,以杭州衡美為代表的ODM/OEM企業怎麼入局口服美容市場？又以何種方法在這片膏壤掘金？将来又该若何结構？带着這些問题，植提桥采访到了杭州衡美的市場总监杨鹏。
以康健為動身點，定位食物范畴
在這個注意康健的期間，消费者對康健的诉求愈来愈高，產物加倍康健對消费者具备自然的吸引力。
杭州衡美洞察到了這一點，公司定位“以康健的理念去界说将来的食物”。
杨鹏對此做了進一步诠释：“起首杭州衡美定位在食物端，不是保健品端，也不是特醫；其次杭州衡美焦點方针為做康健的食物。”
干净標签+去碳水逻辑，打造康健食物
落實到详细的举措，包含如下几個维度：
第一，做干净標签。杭州衡美推出的產物用自然養分成份代替合成成份，尽可能做干净標签。出產產物的根基理念為不消防腐剂、人工色素。
以口服液系列產物為例，杭州衡美經由過程現代食物加工工藝“UHT灭菌、高速均质、無菌罐装”等，實現口服液不添加防腐剂，同時可讓產物得到18到24個月的保质期。
杭州衡美针對补水、美白、抗老的需求，
推出三款口服美容產物
第二，以去碳水的逻辑讓傳统食物“更生”。杭州衡美推出的口服液產物利用代糖去替换蔗糖，到达低碳水的结果。
在康健理念的根本上，杭州衡美從干净標签+去碳水逻辑動身。操纵口服液這一相较软糖剂型有用成份含量更高、比拟胶囊更受年青消费者爱好的剂型来切進口服美容市場。
更首要的一點，则是成份配方。杭州衡美洞察到了特點植物质源的气力，并推出“藥食同源”组方產物，從這一维度與竞品實現了差别化。
结構藥食同源，推出個性化產物
“保温杯里泡枸杞，奶茶內里加党参”這届年青人的摄生需求已囊括了消费市場。
据2021年淘宝官方颁布的《雙十二年度特點消费人群陈述》显示，“保健摄生”類消费位列18-25岁年青人消费榜单的第二名，占比达33%，且與位列第一的遊览仅相差0.75%，同時，愈来愈多的年青人参加了傳统中醫摄生滋點痣產品推薦,补的步队，其消费占比也在逐年提高，消费增速较着高于总體人群。
在存眷到Z世代的年青人可以或许為口服美容市場供给新風口的同時。值得注重的是，年青人的消费習气和审美需求是多样化、個性化的，傳统中式滋补類產物很難知足其需求。這一消费痛點，必定水平上限定了年青消费者去選擇中式滋补產物。
杨鹏暗示：“對付中式滋补類的食材，春秋大的消费者可能會經由過程煲汤或其他方法去食用，而年青消费者對這種食用法子不認識。别的，市場上做成中藥切片頸椎病藥膏,類的產物，對年青消费者来讲也很是不友爱。”
面临以上痛點，為了讓更多的消费者领會并喜好中式滋补，杭州衡美面向分歧人群供给了分歧的產物，為貓草,消费者供给個性化的產物選擇。
面临中老年人群、亚康健人群和摄生调節人群，杭州衡美推出了第一款中式草本滋養系列產物红参血肽饮。
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