Fittime朱骁潇:用户更愿意为健康的服务和结果买单

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FitTime睿健期间在望京的办公室里没有胖子，天天午时两个小时，大部门员工城市去四周的健身房健身。

而开办这家公司的CEO朱骁潇，反戴着棒球帽，笑脸开朗，牙齿白净，神彩奕奕地讲本身的故事的时辰，即便只穿了件宽松的连帽衫，他模特般的宽降血糖保健茶,敞肩膀和硬朗手臂也十分惹眼。他90后大男孩的败坏形象，很难让人把他和“公司CEO”和“两岁孩子父亲”这两个压力山大的身份接洽到一块儿。这或许是由于，即便如今办理着有140人摆布的公雷射溶脂,司，他仍然对峙每周健身四天。

健身这个快乐喜爱，不但给了他好身段，同样成为了他奇迹的出发点。

这家2013年创建的专注活动健身的互联网公司，从人人网第一个健身大众主页做起，如今在微信上已具有了跨越百万粉丝，300多部自立版权的健身短视频，成为了微信健身垂直范畴第一大自媒体。从内容切入，FitTime睿健期间的app形成为了健身大牛云集的活动社区，基于数目巨大的app用户，睿健期间又摸索出了电商和在线减脂办事。现在，专注于在线康健办事办理的睿健期间已于2016年12月接管了东方富海领投5000万元的B轮融资。

内容创业：从零做到微信健身类第一自媒体

朱骁潇从高中起就在英国念书，遭到英国健身空气的影响，他从高中就起头接触健身，在华威大学读完数学系的本科时，他已是一个颇有履历的健身快乐喜爱者了。快结业时，朱骁潇发明，2012年，美国3亿生齿中，有5000万人具有健身卡，此中40%的人，一年会去100次以上。可是同年，中国13亿生齿，只有1000万人有健身卡，真的去健身房的人可能就几十万人。对数字敏感的他看到了海内健身市场庞大的市场潜力，判断抛却了帝国理工大学的硕士offer，和朋侪一块儿，回国开启了他的创业之路。

朱骁潇一起头想做一家健身补剂的公司，可是回国后，他发明，公共对健身并不领会，健身的空气也不稠密。baidu“健身”两个字，满是一些出格乱的贴吧、论坛。为了把海内的健身人群汇集起来，2013年，朱骁潇在人人网上注册了FitTime睿健期间的大众主页，凭仗着外洋创建的健身专业常识，理科生身世的朱骁潇在3个月时候内为 FitTime 聚集了 20 万用户，经由过程健身内容引流，卖卵白粉、健身打扮之类的健身用品，缔造了 150 万人民币的变现。

2014年年头，FitTime拿到了真格基金和险峰基金的天使轮投资。

从互联网健身社区到康健办事：寻求体验到成果

A轮的投资有好几家可选，朱骁潇斟酌到经纬投了社区产物Nice、陌陌，选择了经纬。彼时他对FitTime的想象已从“中国最大的活动补剂公司”，酿成了“中国最大的健身快乐喜爱者社区”。在拿到经纬中国投资以后，朱骁潇的团队开辟了App：FitTime睿健期间（蓝色logo），有东西、社区、资讯，已有的用户汇集到App上，形成为了健身快乐喜爱者的社区。

此时，专注于做PGC的朱骁潇发明，操纵好KOL和UGC内容出产，更能包管优良内容的产量，加快社区成长。只要发明比力有潜力的健身大牛，FitTime就会约请他一块儿出产内容。在晋升社区自己价值的同时，也会给大牛带来暴光和运营的拔擢，乃至把他举荐到淘宝头条、本日头条、网易，等流量比咱们更大的站点，到达共赢的结果。

朱骁潇遇上了好时辰，一方面，从2013年起，中国互联网市场从PC端到挪动端迁徙的大风口下，小小的App即可具有数以亿计的用户量。另外一方面，从2013年、2014年起头，颠末自媒体的鼓吹，健身的理念逐步深刻人心，挪动互联网健身囊括天下，计步、跑步、健身、康健等各种健身模式争相入局。

App运营得风生水起，朱骁潇却更多地看到了健身app 的问题，一方面，仅仅寄托专业的健身视频讲授，数目浩繁的健身小白用户随着学很轻易呈现动作不尺度，乃至活动毁伤，小白自学健身也很难对峙。在社区中，大牛人群和小白人群也不太轻易发生强交互，社区逐步形成为了小白看大牛秀肌肉的模式。另外一方面，视频课程自己也没法构成红利模式。

颠末反思，朱骁潇意想到，第一，外洋健身软件凡是走的视频付费模式，在中国行欠亨，由于中国人可能不太会愿意为了一个课程花这个钱，并且版权意识比力弱。更首要的是，视频app自己其实不能真正帮忙到用户，他低落了健身的门坎，让更多人接触到健身，真正想健身的用户终极仍是要分开软件，走入健身房。

“若是用户不会为了好内容付费的话，有无可能用户会愿意为办事付费。”基于这个设法，FitTime先做了一个“口袋私教”的一个一对一的在线健身办事项目。

“咱们的初志是用户花上1000块钱一个月，你也不消去请私教了，无论你去不去健身房，咱们均可以带着你做一个一个月的从零的突击。”口袋私教招集了一批大牛粉丝，兼职做一对一的教导，收入很好，但朱骁潇很快发明了这个营业的两个弊病。第一，健身这件事变，面临面的引导和手把手的庇护实际上是一个焦点，这个是跳不掉的。以是在线的长途模式颇有多是不克不及套用到健身的。第二，健身每小我的需求都纷歧样，很难全数知足。

朱骁潇想到转型做减肥办事。减肥的市场很是大，app的用户中65%是女性用户，而女性永久在减肥。比拟于健身，减肥的尺度同一得多，法子也简略很多，人人都晓得，管住嘴，迈开腿，但为甚么绝大大都人都失败了呢？减肥的真正痛点是举动办理，与生理和意志作持久斗争。

健身走欠亨的路，在减肥上表现出了线上的上风。去健身房猖獗活动一小时可以得到一小时的深度体验，但不必定带来成果，线上持久的饮食举动办理则可以包管减肥成果，而用户愿意为成果买单。

2016年12月，拿到了5000万东方富海领投的B轮投资以后，Fit Time跟无锡体育局互助，创建一个锻练基地和康健办理师基地，康健办理师以专业健身锻练和养分师和健身快乐喜爱者和部门大学里健身、养分专业的学生为主，同一培训，所有的办事已从本来的兼职全数转向全职。口袋私教正式转型为“口袋减脂营”，从一对一的在线健身引导转型成为了一个一对多的在线减肥办事。

专业解酒茶飲，打磨后的减脂营办事，1000块钱的订价，办事28天。FitTime会在用户入营第一天采集其体重、腰围、臀围、胸围等一系列数据，按照数据制订饮食和活动的方案，厥后每隔一周采集一次响应的体重和腰围数据，在这28天内里，你任何问题均可以随时咨询群里的锻练、养分师。

依靠此前FitTime上万用户数据的阐发统计，一名60千克女性用户入营后每周的数据变革都有响应的数据可以举行参考，若是在第一周，有效户数据变革与参考数占有很是大的收支，锻练会实时与用户举行沟通，对其采纳新的办理方案。终极使得每位用户尽量到达想要的减脂结果。

别的，口袋减脂营是创建在微信的根本上，入营后的用户会被依照每一个用户的身体BMI等举行分班，14报酬一班，每一个班成员城市被拉进统一个微信群，大师天天在群里打卡沟通。FitTime还自立开辟了微信呆板人，它会主动采集所有成员谈天的频次和信息，碰到用户没有打卡的环境，它会把成果实时反馈给锻练。

在谋划减脂营的进程中，朱骁潇又一次应用了kol出产优良ugc内容的方法，约请最乐成的学员写出他们的减肥履历，再让他把这些内容抛到了淘宝头条、本日头条，在市场用度方面没有花过一分钱，仅仅寄托口碑，每一个月都有免费的客流到平台上来。同时操纵本身的商城，把最优良的粗粮燕麦等康健食物卖给咱们的用户。晋升用户减肥乐成率的同时，也提高了红利。据FitTime官方先容，今朝“口袋减脂营”已举行了76期，办事了三万多人，每人每个月均匀减重5-20斤，乐成率到达96%。

除在自有app上鼓吹，FitTime还与活动智能硬件公司互助，为他们供给办事。采办小米手环或小米体重秤的人利用的小米活动app上接入了“减脂营”，埃微、云麦等体脂秤硬件的app上也接入了FitTime的减脂营办事。

拓展鸿沟：着眼产后规复及大康健范畴

“意志力暗地里是有一套理论的，以是实在关头的是你不克不及把意志力放在一个轻易被耗费的处所，而是把意志力花在养成习气这件事变上面。康健方案彻底可以由呆板供给，可是人可以用很是多手腕提高你的允从性。我一向这么界说咱们的康健办理师，实在他们不是大夫，他们是包庇士的脚色。为甚么病院内里必定又有大夫又有护士呢？是大夫奉告你要这么做了今后，实在你不必定会这么做。你不必定会定时吃药，你也不必定会早睡，你颇有可能还会干一样的事变。”朱骁潇如许总结减脂营的乐成。

认定了在线办事的贸易模式后，FitTime的鸿沟渐渐坦荡。允从举动办理的逻辑，FitTime起头将计谋方针从减肥拓展到产后规复和慢性病等大的康健范畴。

这是一个庞大的市场，并且用户的痛点更较着。由于老婆的有身，朱骁潇存眷到产后规复范畴。有前提的产后妈妈可能会去月子会所做规复，但走出月子中间后，碰到的身体和生理问题却少少有人可以或许解决。由此朱骁潇斟酌是不是也能够建立一个雷同口袋减脂营的线上办事产物，只针对产后妈妈。他派公司团队去外洋进修，引入美国Fit For Birth孕产病愈练习系统及芬兰Koskitech孕产体适能练习系统，FitTime今朝具备海内首批美国Fit For Birth认证孕产体适能锻练。

耗时8个月，历经了老婆及身旁老友的体验，确保这个事变可以长途，而且可范围化以后，口袋辣妈营正式推出。据朱骁潇先容，方才上线的口袋辣妈营，办事几百人，今朝也已与一些母婴类的月子会所等企业达成为了多方面的互助。

有了“口袋减脂营”和“口袋辣妈营”的乐成测验考试，朱骁潇对公司将来的想象酿成了从举动办理切入，渐渐拓展到慢性病范畴。长时候在减肥等康健范畴的深耕，朱骁潇的思虑也从健身变化到了康健自己，他不但愿用户只是想粗鲁地减肥，而是但愿用户终极能接管一些康健的理念。

“你看古罗马的雕像腹肌、身段也很好，阿谁时辰也没有PS，也没有卵白粉这些工具，也没有健身房。人在很原始的时辰，人的身段便可以很好。杰出的举动习气，是让你找回你身体上原本应当具有的能力。人原本应当具有的能力就是，你就是不该该酸痛的，你就是应当可以站好久，你就是应当跑好久，你就是应当蹲好久的。可是如今人已没有这些能力了。

30多岁的人就感受整小我就不敢活动。这个问题其实不是说你去健身房健身便可以解决的，实在你要从事情、糊口中心渐渐去解决这些问题。”朱骁潇说。